2006年10月3日，江苏德源药业有限公司在公司办公楼三楼会议室召开了第三季度经营工作会议。公司李永安董事长、陈学民总经理、郑家通副总经理、范世忠副总经理、徐金官副总经理，各地区销售经理以及市场部、财务部、业务部的相关人员参加了会议。会议由公司总经理陈学民先生主持。

　　会上，陈学民总经理首先对2006年第三季度工作进行了总结。指出，第三季度在各级销售人员及各部门的共同努力下取得了不俗的战绩，全面完成了公司年初制定的各项指标。今年一至九月份的销售额已超过去年全年的销售总额。分析了各地区的销售任务完成情况，并对一至九月份及第三季度都全面完成任务的地区给予了充分的肯定并提出表扬。特别指出，销售业绩突出的地区都具备共同的特点：一是人员关系和谐，这是做事的前提条件。在相同的外部环境中，和谐与稳定的内部环境为销售人员提供的良好的工作氛围，更好的激发了潜在的能力。在现在竞争形势日益激烈的情况下，上下同心协力共同应对，迎接挑战。二是基础工作扎实。在工作中能抓住重点，有的放矢，注重发展VIP医生和VIP医院,扎扎实实做好临床工作，并将小目标和公司的大目标紧紧结合起来。最后，陈总经理对第三季度部分地区违反公司规定的不和谐现象提出批评并要求限期改正。

　　接着，陈总经理对四季度的工作作了系统的安排，并对2007年的计划作了概括的说明。陈总经理指出四季度承上启下，至关重要。四季度的工作对明年尤其是一季度的业绩有很大影响，四季度除了要争取全面完成本年度的任务，同时也要为明年的工作做好准备，明年的基数取决于今年的四季度，明年要想望得远，今年必须站得尽可能的高。要求各地区认真分析本地区的实际情况，尤其是重点客户的建设，人员的配置等方面要提前做好计划并落实到位。2007年公司除了现有的品种，另外将新增二甲双胍缓释片和甲钴胺胶囊等品种，新品种的上市进一步完善了公司的产品结构。为公司在新的一年里寻求更大的突破奠定了良好的基础。

　　在听完陈总经理报告之后，各地区销售经理就各自在工作中积累的经验和存在的问题在会上作了交流。各地区经理充分发挥各自的优势，从招标、市场开发到人员管理等方面分别作了详细的经验分享与交流。苏南地区江尧春经理在发言时详细介绍了在工作中如何细分市场，寻找上量的突破口，如何提高业务人员的积极性，以及如何有效分配资源，让有限的资源得到最大化的利用，发言详尽精彩，得到与会人员的一致喝彩。

　　最后，李永安董事长作总结讲话。李董事长进一步强调了队伍建设的重要性，要求各地区经理必须把队伍建设与2007年的计划相结合，并指出一个好的管理人员必须能把员工团结起来，营造一个轻松愉快的工作氛围，让员工开心的工作。同时在处理问题时要公平、公开、公正，不断提高学习能力，为自己的员工做好表率工作。最后李董事长要求大家齐心协力，团结一致，致力于公司的快速发展，为实现公司的宏伟目标而奋斗！     （业务部 张慧）